京东

2023-07-20京商圈阅读(4.59K)评论(0)

作为店铺负责人（店长），需要对销售承担主要责任，因为业务如何进行，基本都是由店长操盘决策所定。下面我将从销售达成、费用控制、提高团队工作效率这三大模块阐述对店长工作的理解，讲述店长该如何操盘业务，做到心中有数，把控好全局，完成业绩目标。 &...

2023-07-15京商圈阅读(4.51K)评论(0)

干运营这行，都会面临KPI压力，完不成的话相应工资会变少，这是现实且残酷的事实。在这里，倒不是为运营能力强弱争辩些什么，而是想讲明一个事实：想必很多公司会制定一个比较“宏大”的业绩目标，但是这种目标在员工心理往往觉得不切合实际，完不成就意味...

2023-07-10京商圈阅读(5.22K)评论(0)

运营每天都需要统计销售数据，有些人可能每天仅统计核算数据都得花半小时，如何每天仅花1分钟就能核算出销售利润情况，可以使用我写的这个销售利润核算表。 这个销售利润核算表，是我自己用Excel编写的，用起来非常方便，里面用到的相关函数公式在这篇...

2023-07-05京商圈阅读(7.59K)评论(0)

关于如何给供货价可以获得利益最大化，在之前的课程 “白亏了那多钱，还不知道京东自营供货价的重要性“ 中有讲过，为此我专门弄了个京东自营毛保计算器给需要的同学使用，可以更加直观方便看出来差别，效果如下图： 特别说明： 1、京东的合同模式有很多...

2023-07-01京商圈阅读(3.58K)评论(0)

大家都知道京东每个月在收费用时候有些费用开票方是京东，而有些开票方是供应商，可能很多人觉得谁开票就是那样的，没有什么影响，在这里我说下我的看法，供参考。 例如：卖了100万，还有20万费用要扣，回款金额是80万，来看下20万费用单分别为京东...

2023-06-30京商圈阅读(5.44K)评论(0)

有些自营商家认为供货价给的越高越好，担心给低了自己会亏，给了很高的供货价，造成每个月补毛保都是很大一笔费用，反而因供货价给的不合理导致回款变少，下面我来举例说明一下： 由于合同中GMV有含券GMV口径也有不含券GMV口径，且优惠券能否抵扣毛...

2023-06-25京商圈阅读(5.96K)评论(0)

结算金额=应付项—应收项 应付项： 采购入库单：入库一次完成； 采购批次单：多次入库，不同的批次单号，同一个采购单号； 实销实结销售单：根据客户妥投完成产生的销售单（不管成功与否）。 应收项： １.返点单：返利系统下传VC平台，供应商确认后...

2023-06-20京商圈阅读(4.88K)

以前平台对商家投放广告比例可能只有个口头要求，现在随着平台对商家压榨的越来多，将广告投放比例签入合同内这种情况变得越来越普遍！！ 1、这种情况比较多的可能是会出现在原来合同是“商品毛保”商家身上 比如某商家之前合同：商品毛保20%+口头要求...

2023-06-15京商圈阅读(3.51K)评论(0)

在上一篇已经讲述了合同内毛保合同：商品毛保+综合毛保，本篇要讲述的是合同外毛保合同：规模返+约定毛保（截图中的第三种）！所谓合同外，就是在合同内不会定具体的毛保点位，仅是口头约定毛保点位，由采销手动计算并收取毛保费用。 这类合同通常是在合同...

2023-06-10京商圈阅读(8.70K)评论(0)

本篇要讲述的是合同内毛保合同：商品毛保+综合毛保（截图中的第一种和第二种）！所谓合同内，就是在合同内会定好具体的毛保点位，返利费用单是由系统自动跑，采销无法直接干预；另外一种是口头约定毛保点位，由采销手动计算并收取费用，将在下一篇进行介绍。...