京东自营中级运营笔记（19）——合同外的规模返+毛保合同详解

特别提示：2023年京东自营进行了岗位模式调整，新手商家请先看这篇介绍  “获取采销（买手+场销）、采控相关工作流程标准” ，否则可能会对课程中的“采销、采销（买手+场销）、采销（买手）、采销（场销）”这几个词会比较疑惑。

在上一篇已经讲述了合同内毛保合同：商品毛保+综合毛保，本篇要讲述的是合同外毛保合同：规模返+约定毛保（截图中的第三种）！所谓合同外，就是在合同内不会定具体的毛保点位，仅是口头约定毛保点位，由采销（买手）手动计算并收取毛保费用。

这类合同通常是在合同内会规定一个采购规模返利点位（或是销售规模点位，前面文章有介绍过），一般在5%-10%；而毛保点位则不会写在合同里，采销（买手）内部有记录备案，每个月由采销（买手）自己手动计算，当然了，收多收少采销（买手）也有一定的操作空间。