PDD运营笔记（4）——保本投产比计算

PDD除了低价，还要依靠推广出单，所以在做推广的时候为了减少亏损需要先算好保本ROI做到心中有数，很多人不会算，我这里讲解下ROI计算逻辑。

ROI=投放产出/投放花费

要想实现刚好保本投放，那么就需要满足产品毛利≥投放花费，因此上面的公式可以调整为：

保本ROI=投放产出/毛利=产品售价/产品毛利=产品售价/（产品售价-产品成本）=1/毛利率     

PDD退货率比较高，退货了寄出快递费商家还是要出的，且退货里有些单子是不退广告费的，另外还有各种售后补偿、罚款、运费险、平台扣点、货损等，所以算实际保本ROI时候都要考虑进去。

为了计算方便，我一般会将这些项目拆分为两部分去考虑：退货损+其他损

退货损（率）：只有签收了才算有利润，退货了就少了这部分利润，       退货率一般在15-25%

其他损（率）：退货产生的运费损失+售后补偿+罚款+运费险+平台扣点+货损+......     其他损率一般在5%-10%

一、考虑退货损和其他损的情况下：精细计算

退货损=毛利*退货率

其他损=产品售价*其他损率     这里我倾向于以产品售价为基准进行计算

利润额=毛利-退货损-其他损=毛利*（1-退货率）-产品售价*其他损率

最终保本ROI=产品售价/产品利润额

=产品售价/[(产品售价-产品成本)*（1-退货率）-产品售价*其他损率]

=1/[毛利率*（1-退货率）-其他损率]

举例：产品售价100元，产品成本40元，退货率20%，其他损率5%

按照价格维度算    保本ROI=100/[（100-40）*0.8-100*0.05]=2.325

按照率维度算，毛利率=（100-40）/100=0.6    保本ROI=1/[0.6*0.8-0.05]=2.325

二、考虑退货损和其他损的情况下：粗略计算

上面精细算法公式有些复杂，不好记忆，在实际经营过程中经常会用到一种相对简单的公式来进行粗略计算：

1、基础保本投产比

基础保本ROI=1/毛利率

2、考虑退货率

含退货保本ROI=基础保本ROI/（1-退货率）=（1/毛利率）/（1-退货率）

3、再考虑其他损

最终保本ROI=含退货保本ROI*（1+其他损率）=[（1/毛利率）/（1-退货率）]*(1+其他损率)

举例：产品售价100元，产品成本40元，退货率20%，其他损率5%

毛利率=（100-40）/100=0.6

最终保本ROI=[（1/毛利率）/（1-退货率）]*(1+其他损率)=[（1/0.6)/(1-0.2)]*(1+0.05)=2.187

对比上面两种计算方法会发现，同样的数据限定条件下，第二种粗略计算得出的保本ROI（2.187）会比第一种精细计算得出的保本ROI（2.325）低，所以用第二种方法测算保本ROI时候，可以适当把其他损率的值调高一些！

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